Szczepan Serwatka
Bardzo często pojawiają się problemy, które rujnują optymistyczne plany sprzedażowe. Ich rozwiązaniem może być BAZO, który wykorzystuje potencjał Twojej strony internetowej, pomagając w generowaniu wartościowych leadów sprzedażowych. Sprawdź, w jaki sposób BAZO rozwiązuje problemy nowoczesnej sprzedaży.
1: Brak odpowiedniej liczby leadów sprzedażowych
Generowanie leadów sprzedażowych to jeden z kluczowych procesów w każdej firmie. Aby je pozyskać musisz dotrzeć do większej liczby klientów, nowych segmentów lub na nowe rynki geograficzne. Niezawodnym pomocnikiem będzie tutaj BAZO, który zbiera dla Ciebie nowe leady sprzedażowe analizując ruch na Twoje stronie i dostarczając Ci pogłębionych informacji o osobach, które ją odwiedzały. Dzięki temu, informacja zamienia się w leada.
2: Niezadowalająca efektywność handlowców
Handlowcy muszą nieustannie rozbudowywać bazę potencjalnych klientów. Jak wiadomo, w praktyce ten proces nie jest taki prosty – czasami rekomendacje i szeroka siatka kontaktów nie wystarczą. BAZO zwiększa efektywność handlowców, przekazując im wartościowe informacje o firmie potencjalnie zainteresowanej Twoimi usługami (tj. jej dane kontaktowe i to, czego szukała na Twojej stronie). Dzięki temu mogą dopasować do niej ofertę i szybko reagować na zainteresowanie klientów. Obniża się również ryzyko złych transakcji – BAZO pomaga zdyskwalifikować szanse sprzedaży, które są mało prawdopodobne do zamknięcia.
3: Relatywnie niska efektywność działań marketingowych
Zadaniem marketingu jest przyciągnięcie uwagi potencjalnego klienta i zachęcenie go do pozostawienia swoich danych kontaktowych. Efektywność tych działań jest często bardzo niska (pomimo wydawanych pieniędzy). Reklama w mediach społecznościowych i Adwords do tanich nie należy, zwłaszcza na dość popularne słowa kluczowe warto więc wycisnąć z tych działań jak najwięcej. BAZO wskaże, które kanały marketingowe są najbardziej skuteczne i które generują największy ruch.
4: Duża ilości czasu poświęcanego na poszukiwanie informacje o potencjalnych klientach
Statystyki mówią, że ponad 77% przedstawicieli handlowych marnuje swój czas, m.in. poprzez szukanie informacji o potencjalnych klientach oraz poprzez próby kontaktu z klientami, którzy mają niewielki potencjał biznesowy. BAZO eliminuje ten problem dostarczając konkretnych danych kontaktowych oraz wskazując najbardziej prawdopodobnych klientów w celu przygotowania oferty handlowej.
5: Zwiększenie skali działania oraz większe zyski
Aktualnie firmy oczekują na kontakt ze strony klienta poprzez wypełnienia formularza zgłoszeniowego. Dostępne na rynku rozwiązania podobne do BAZO skupiają się na wybranych rynkach lokalnych – próba ich wykorzystania do wejść międzynarodowych kończy się wyświetleniem danych operatorów telekomunikacyjnych lub dostawców internetu. Nie są to rozwiązania skalowalne na świat, jedynie przystosowane do rynków lokalnych. BAZO pozwala na wykorzystanie jego możliwości, niezależnie od miejsca sprzedaży.
