Jakub Partyka
1. BNI
Jeśli ktoś nie słyszał, koniecznie niech sprawdzi. Fantastyczna formuła cotygodniowych spotkań z przedsiębiorcami z różnych branż. Industi jest w BNI od początku. W spotkaniach biorę udział nie tylko ja, ale i mój Zespół – Krzysiek, Ania czy Piotr. Punkt 6:45 w ustalonej wcześniej lokalizacji spotykamy się by porozmawiać o swoich biznesach, nawiązać relacje i dać rekomendacje.
Jak to robimy dziś? Jestem pod wrażeniem jak szybko ta formuła zaczęła żyć nowym życiem w sieci. 6.30, a na Zoomie 40-50 przedsiębiorców, uśmiechnięte twarze i dużo pozytywnego nastawienia. Powiem Wam szczerze, ciepło się robi na sercu jak widzę tylu pogodnych ludzi mimo, że okoliczności są jakie są. Biznes walczy! Super!
Nasze spostrzeżenia: tradycyjne spotkania miały to do siebie, że były płatne i uczestniczyć w nich mogli tylko członkowie i zaproszeni goście. Mogliście wybrać się na BNI w Lublinie i w Krakowie, z tym że trzeba było pamiętać o doliczeniu kosztów dojazdu. Obecna sytuacja daje Wam przede wszystkim możliwość uczestnictwa w wielu spotkaniach przedsiębiorców i to bez wychodzenia z domu. Żadnych kosztów, za to dużo dobrej energii i sprzedaży.
Zapraszam wszystkich chętnych na nasze wtorkowe spotkania, piszcie: jakub.partyka@industi.com.
2. Konferencje i kongresy
Bardzo lubimy uczestniczyć w tego typu eventach zarówno jako wystawcy, ale też jako prelegenci – byliśmy z BAZO prelegentem i Partnerem niesamowitej konferencji sprzedażowej PIPELINE, pojawiliśmy się na Kongresie Social Media oraz gościliśmy również na AI&Big Data Conference. Z Industi byłem między m.in. na Europejskim Forum Nowych Idei. Kiedy Polskę dopadł wirus, szykowaliśmy się właśnie na Infoshare.
Jak to robimy dziś? Ciężko jest znaleźć substytut dla takiej dawki networkingu i wiedzy jaką dają konferencje i kongresy. Najważniejsze jest to, że nie odwołaliśmy planowanych eventów. Cierpliwie czekamy, bo jesteśmy pewni, że kiedy to się skończy ludzie będą z chęcią uczestniczyć w relacjach bezpośrednich. Za to niewątpliwie częściej dzielimy się naszą wiedzą fachową w rozmowach z klientami, podobnie jak ebookami, a także chętniej wchodzimy we współpracę partnerską. Ostatnio BAZO odpaliło współpracę z SENUTO, Infosharem czy ALEO, a przed nami jeszcze parę innych obiecujących relacji, które polegają na wymianie wiedzy, doświadczeń i wspólnych działań. Dziś, czyli 8 kwietnia biorę udział w konferencji video #WspieramBiznes – to projekt skierowany do lubelskich przedsiębiorców będących w trudnej sytuacji gospodarczej spowodowanej epidemią COVID-19. Uczestnicy będą dzielić się doświadczeniami i pomocą, a wiemy jakie to teraz ważne.
Nasze spostrzeżenia: to co się dzieje wyzwoliło w naszych i tak energicznych już zespołach niesamowitą energię. Ambitne projekty, które wcześniej odłożyliśmy, właśnie rozbijamy na zadania. Częściej dzielimy się też wiedzą i doświadczeniami w social media. BAZO odpaliło cały program opieki konsultanckiej za free. Dzięki temu dzielimy się wiedzą o rynku z klientami, a oni z nami. Zespół działa też na Quorze i jak pewnie część z was zauważyło, jest więcej wpisów na blogu.
3. Szkolenia
Każdy wie, że szkolenia to nie tylko wiedza, ale i networking. U nas BAZO szkoliło się z Agila czy wskaźników marketingowych. Poznali fajnych ludzi, nawiązali relacje z firmami szkoleniowymi. I z tego co wiem, fajnie im się ta współpraca układa.
Jak to robimy dziś? Wiele szkoleń jest organizowanych online i cieszą się różnym powodzeniem. Część teamu zaczyna lekcje online z Co ludzie powiedzą. 10 zajęć konwersatoryjnych, gdzie omawiacie artykuły w języku angielskim o biznesie, jego problemach i wyzwaniach, szlifujecie angielski i poznajecie ludzi. Super. Z tego rozwiązania korzysta m.in. nasza Patrycja i jest bardzo zadowolona zarówno z samej formuły jak i poziomu. Bez stresu w zaciszu domu i… wreszcie nie tracicie czasu na dojazdy.
Nasze spostrzeżenia: szkolenia są fajną formą poznawania ludzi… często takich, których normalnie moglibyście nie poznać 😉. Jeśli jest to formuła konwersatoryjna (tak jak wspomniany angielski) to nie widzę innej opcji żeby nie poznać kogoś nowego.
4. Targi
Jak wiemy targi dają duże możliwości nawiązania relacji i prezentacji produktu. Zespół Industi uczestniczył m.in. w Rema Days i wrócił bardzo zadowolony. W dobie COVID-19 to bez wątpienia odpada.
Jak to robimy dziś? Poświęcamy znacznie więcej czasu na prezentację produktu podczas rozmów, mówimy też więcej o innych możliwych wariantach współpracy. Klienci też chętnie nas polecają, nawet jeśli aktualnie sami nie są zainteresowani.
5. Spotkania eksperckie
Wcześniej trochę pisaliśmy w social media, na blogu, ale przede wszystkim korzystaliśmy z zaproszeń instytucji i firm na eventy dotyczące dzielenia się wiedzą. Wynosiliśmy stamtąd sporo dobrych doświadczeń i mnóstwo wizytówek 😊. BAZO było z prelekcją na SGH, mówiliśmy o scalowaniu biznesu w Urzędzie Marszałkowskim, a także opowiadaliśmy o wykorzystaniu sztucznej inteligencji na spotkaniach DataScience.
Jak to robimy dziś? Przede wszystkim, więcej piszemy na blogu, chętniej odzywamy się na forach i budujemy głębsze relacje z klientami. Jak to wygląda? Np. pomagamy naszym klientom nie tylko w dostosowaniu naszego narzędzia do ich biznesu, ale również dzielimy się wiedzą sprzedażową i marketingową. Czasami te rozmowy są bardzo długie. Mamy sporo doświadczenia w tym obszarze i wiedzy od innych klientów co się sprawdza, a co nie. Chętnie się dzielimy, czekamy na zaproszenia 😉.
A jak wyglądają Wasze relacje online?
